[Conny Westh]

Gratissiter har normalt ganska lågt värde. Om du exempelvis har 3000 användare när tjänsten är helt gratis så kommer den att minska med minst 2000 om du tar 200 kr/år i medlemsavgift.

Reklamvärde kan finnas i en gratistjänst men då måste siten vara ganska nishad så att en annons verkligen får en tydlig målgrupp. Att bara ha mång abesökare är ganska värdelöst, det enda detför med sig ärtat du får lägga ned en massa supporttid=kostnader och dessutomkostar det att hålla siten uppe.

Ett bra tips är att verkligen värdera din egen tid till pengar.

Om du är egenföretagare & webbdesigner så ska du ha minst 20000 kr i månadslön om du bor i Stockholmsområdet. Då beräknar du din egen tids värde så här:

Produktionstid per år: 1200 timmar
Fasta kostnader utöver lön/år: 150000 kr
Lagstadgade arbetsgivaravgifter: 32,28%
Avtalspension: 16,90% av bruttolönen
Totala lönebikostnader ca 50% av bruttolönen.
Att man räknar 12,2 månader per år beror på semesterlönelagen.

(20000*1,5*12,2)/1200=>305 kr=lönekostnad per timme

Till detta kommer fasta kostnader med 150000/år dvs 125 kr/timme (150000/1200).

Då är vi uppe i 430 kr/timme.

Till detta kommer marknadsföringskostnad med mellan 20-40% av priset mot kund.

Inklusive marknadsföringskostnad (40%) så får du ihop en självkostnad på (430/(1-20%)=>537,50 SEK/tim.

Dessutomn ska företaget tjäna pengar dvs gå med vinst (15-20% efter skatt dvs 21-28% före skatt). Vissa kunder betalar inte (kreditförluuster 8% av omsättningen).

Din egen tid blir slutligen värd: 430/(1-(20%+7%))=>430/0,73=>589 SEK/Tim.
Din egen tid blir slutligen värd: 430/(1-(20%+21%))=>430/0,59=>729 SEK/Tim.

589-729 SEK/tim är vad man som webbdesigner måste ta betalt om man ör seriös. Ligger man under det så har man ingen lönsamhet i bolaget eller så bedriver man inte verksamheten på marknadsmässiga villkor utan man håller liv i bolaget på konstlad väg.

Med ett timpris på 589 SEK så gör man en vinst efter skatt på 29,45 SEK per timme dvs 5% av omsättningen, vilket väl får anses vara ett absolut minimum.

Med ett timpris på 729 SEK så gör man en vinst efter skatt på 109,35 SEK per timme dvs 15% av omsättningen, vilket väl får anses vara ett sunt värde.


Vilket värde du väljer på din egen tid är mer upp till dig men jag anser att man inte är seriös om man lägger sig på mindre än 589 SEK/timme för ovan exempel. Annars kan man ju ta anställning i ett vanligt företag och slippa allt ansvar som egenföretagare.

Nog om denna utläggning om självkostnader men om vi nu återgår till den ursprungliga frågan så kan vi lungt anta att man tvingas spendera minst 100 timmar per år per webbsite, det betyder att siten kostar 100*589 SEK dvs 58900 SEK per år i förlorade intäkter. Allt räknat exklusive moms. Jag brukar dock avrunda till ca 600 SEK för egen del. I vanliga större företag så brukar de flesta ligga runt 700-750 SEK/tim för IT-personal och ca 600-675 för vanlig kontorspersonal när de beräknar projektkostnader.

Om du räknar med 600 SEK/tim så ligger du lågt men ändå ganska realistiskt.


Då kommer vi till själva "slutklämmen" hur värderar man en "gratis community", jag skulle kunna tänka mig att du värderar den i olika "steg":

1 - Den arbetstid som du lägger ned på att underhålla siten ex 100 timmar per år
2 - Maskinkostnader och programvaror samt under leverantörskostnader exempelvis 20 000 SEK/år
3 - investering i utveckling av sitens programvara: 500 timmar á 600 SEK=>300 000 SEK.

Investeringen sjunker i värde med ca 30-50% per år när det gäller egenutvecklad mjukvara så där har du en lite uppställning att fundera över. Du får väl uppskatta hur mycket tid du själv lagt ned på siten och multiplicera med 600 SEK/tim så du får betalt för ditt jobb.

Slutligaen så är dina kostnader för att starta och driva tjänste ointressant för en köpare.

En köpare vill veta vad de kan tjäna på siten inom 3 år det är ungefär vad de kan vara beredda att betala. Om du vill ha ett bra pris måste du nog hitta en modell där det finns möjliga annons- resp medlemsintäkter att hämta motsvarande det du vill ha betalt.